Изображение: Пространство относительности
Между генеральным директором Relativity Тимом Эллисом и генеральным директором Rocket Lab Питером Беком разгорелась небольшая вражда по поводу полезности контрактов на запуск ракет, которые все еще находятся в разработке. Эллис объяснил, почему они это делают и какие преимущества это дает как им, так и клиенту.
Эллис и Бек расходятся во мнениях по поводу контрактов на досрочный запуск
В интервью Tech Crunch генеральный директор Relativity Тим Эллис ответил на комментарии генерального директора Rocket Lab Питера Бека о том, насколько полезны соглашения об услугах по запуску ракет, которые все еще находятся в разработке.
В телефонной беседе о прибылях и убытках Бек рассказал о том, почему компания не поделилась информацией о покупателях своей ракеты Neutron, назвав их «по сути бесполезными». Это разумное утверждение, если вы думаете, что они ничего не значат, если у вас пока нет ракеты, однако Эллис не согласен.
В отличие от Rocket Lab, Relativity подписала контракты на досрочный запуск своей ракеты Terran R на сумму более 1,8 миллиарда долларов, которая, как ожидается, выйдет в эксплуатацию не раньше 2026 года. Эллис вернулся к комментариям Бека, сказав: «Решение не создавать отставание — это принятие бизнес-стратегии, которая в истории потерпела грандиозный провал в отношении других продуктов, а именно: «Создайте ее, и они придут», без фактического подтверждения того, что ваши цены и возможности вашего продукта являются чем-то, что решает проблему клиентов так, что они этого хотят. внести материальные деньги вперед».
Причина, по которой Бек не продвигает какие-либо ранние контракты, заключается в том, что он рассматривает их как не более чем несколько тысяч долларов, которые они могут вернуть в любое время. Однако Эллис рассматривает это как раннее стратегическое партнерство, а не необязательные меморандумы о взаимопонимании.
«Контракты структурированы так, что их нельзя отменить в любое время, они на самом деле работают так, что пока мы разрабатываем продукт, который, как мы говорим, собираемся разработать в течение разумного периода времени, эти контракты будут выполняться». — объясняет Эллис.
Эллис даже поделился, что Relativity смогла со временем повысить цену на Terran R, поскольку узнала, что нужно ее клиентам и что они готовы платить. Это также позволит Relativity приступить к работе с длинным списком миссий, которые нужно выполнить сразу же, как только Terran R начнет летать. Хотя это не обязательно означает, что Rocket Lab вообще не ищет контракты.
Кроме того, поддержите нас напрямую через подписку на сервер!
Терран R отстает на несколько лет по сравнению с Нейтроном
Terran R — это ответ Relativity на выход на рынок запусков средних и тяжелых грузов, где доминирует SpaceX. Neutron стремится выйти на тот же рынок, но для Rocket Lab. Обе ракеты с самого начала разрабатываются с учетом возможности повторного использования.
Rocket Lab планирует начать полеты Neutron в 2024 году. Помимо разработки, у компании также запланировано 22 миссии Electron и HASTE.
С другой стороны, Terran R планирует выйти в сеть в 2026 году, как говорилось ранее. Это единственная ракета, которую разрабатывает компания Relativity, поскольку она отменила планы продолжить работу над своим Terran 1 вскоре после его первого полета.
Таким образом, пока Relativity работает над налаживанием партнерских отношений с будущими клиентами, Rocket Lab делает то же самое с нынешними клиентами, продолжая успешно эксплуатировать одну из немногих ракет-носителей SmallSat.
Эллис в последний раз высказался в адрес генерального директора Новой Зеландии, говоря о том, как часто Relativity опережает компании в тендерах на заключение контрактов. «У нас есть 100% процент побед над конкурентами, которые участвовали в этих сделках, пытаясь выиграть их у нас, и я могу официально сказать, что Rocket Lab абсолютно участвовала в некоторых из этих сделок».
